Case Study #57 – Dobry dystrybutor
Firma, o której mowa zajmuje się głównie internetową sprzedażą artykułów w swoim segmencie rynku. Oprócz tego prowadzą również sprzedaż opierającą się o współpracę z lokalnymi dystrybutorami ich asortymentu na podlegających im rynkach.
W ramach pewnych działań w firmie, jej właściciel i prezes zarazem zaobserwował u siebie chęć zwiększenia przychodów ze strony swoich partnerów w dystrybucji. W związku z tym poszukiwał rozwiązania, które po wdrożeniu sprawi, że pojawi się jeden, całościowy spójny system obsługi tej części biznesu.
Nasze spotkanie rozpoczęły się od sprawdzania wizji, celów i wyobrażeń właściciela konfrontując je na późniejszych etapach z panującą wtedy rzeczywistością, a następnie sprawdzenie aktualnego sposobu i stanu współpracy w tej części przedsiębiorstwa, która nas interesowała.
Dzięki wspólnej pracy z klientem, przygotowaliśmy system motywacyjny do współpracy z partnerami w dystrybucji, przygotowaliśmy również strukturę wewnątrz firmy, która dzięki odcięciu pewnych zadań mogła łatwiej poruszać się w całej układance, oraz co równie istotne, wprowadziliśmy nowy sposób pozyskiwania informacji z wewnątrz firmy oraz raportowania jej w sposób satysfakcjonujący osoby zainteresowane wzrostem w tej części biznesowej.
Firma w dalszym ciągu pracuje na swoim programie, za każdym razem wymyślając, nowe, atrakcyjne czynniki motywacyjne dla swoich partnerów w dystrybucji oraz skutecznie, ale w kontrolowany sposób powiększając ich grono.
Jeżeli podobna sytuacja przydarzyła się w Twojej firmie albo myślisz, że może się przydarzyć i chcesz zareagować – skontaktuj się z nami:
STAY Group – Kontakt
