Case Study STAY Blue #14 – Dostęp do wiedzy: wdrożenie nowego zespołu sprzedaży
StayBlue
18.11.2024

Case Study #14 – Dostęp do wiedzy

Jak to czasem bywa, nowi ludzie, nowa lokalizacja, nowy początek. Super. Pomimo tego, że firma miała już swoje doświadczenia w tym segmencie biznesu. Prowadziła wcześniej podobną działalność w innych lokalizacjach, postanowiła zweryfikować swoje przemyślenia i sprawdzić je wraz z nami, testując pewne rozwiązania w ich mentalnej wersji.

Pomimo swoich doświadczeń, właściciele przedsiębiorstwa zauważyli, że mogą w tej sytuacji popełnić wiele decyzji, które będą wynikały właśnie z tych doświadczeń, a nie do końca mogą być całkowicie dopasowane do aktualnej sytuacji i do nowej strategii, która została przyjęta dla tego konkretnego obiektu.

Dzięki temu mogliśmy zaprojektować wspólnie rozwiązanie, które pozwalało w odpowiedni sposób, z wykorzystaniem pewnych cech charakterystycznych tego obiektu kontrolować i pozyskiwać informację o aktualnych stockach, dostawach i prognozach dostaw, co przekładało się na możliwość zmiany podejścia do magazynu i jego utrzymywania.

Ponadto wprowadziliśmy też pewne zasady przekładające się na wynagrodzenie zaangażowany w to osób, które odpowiadały temu, jak długo dany produkt znajdował się na magazynie. Oczywiście było to nie lada wyzwanie, gdyż w takich sytuacjach nie ma rozwiązań idealnych, jednakże tutaj stworzyliśmy coś co miało funkcję motywującą, więc było to wystarczającym wskaźnikiem sukcesu tej części działania.

Do tego wprowadziliśmy również schemat działania dla nowego managera, który dawał mu możliwość bardziej efektywnej pracy ze swoim zespołem, a jednocześnie spełniał kryteria oczekiwane przez importera. W tej sytuacji istotne było wprowadzić coś co nie tylko ma charakter powtarzalny i zostawia po sobie odpowiedni ślad w systemie i dokumentach ale także ma sens dla uczestników i nie jest przepalaniem cennego czasu.

Zadanie to powiodło się na każdej z wymienionych płaszczyzn, a niektóre wypracowane na nowym obiekcie rozwiązania zostały wdrożone na tych już funkcjonujących.

Jeżeli podobna sytuacja przydarzyła się w Twojej firmie albo myślisz, że może się przydarzyć i chcesz zareagować – skontaktuj się z nami:
STAY Group – Kontakt

Może cię również zainteresować

Masz pytania
do naszej oferty?

STAY Green to Doradcy Energetyczni, którzy świadczą usługi dla Klientów biznesowych związanych z optymalizacją i redukcją kosztów w obszarze energii elektrycznej oraz paliwa gazowego. Zajmujemy się całym procesem od części dystrybucyjnej, przez część dostaw i zakupów, do realizacji inwestycji wewnętrznych, które mają sprawiać, że nasi klienci stają się mniej zależni od dynamiki rynku.
STAY Blue jest projektem doradczym i szkoleniowym. Zajmujemy się tam realizacją indywidualnych procesów, w których realizujemy projekty szkoleniowe dla działów handlowych, wdrażamy w firmach filozofię sprzedaży STAY oraz realizujemy sprzedaż dla naszych Klientów. W tym obszarze możesz wynająć nas również do sprzedawania Twoich produktów, zwiększenie sprzedaży ze swoich leadów oraz jako zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży, który zadba o efektywność Twoich handlowców.
STAY Inspired to przestrzeń, w której znajdują się materiały tekstowe oraz wizualne pewnego sposobu myślenia, właściciela firmy, który stworzył Grupę STAY. Jest to format, którego zamysłem na początku było przelanie dla odbiorców pewnych postaw i zasad, wspierających ludzi w ich myśleniu na temat obsługi klienta oraz zwiększaniu własnej efektywności. Stay Inspired to fundament działania całego STAY Group. Na nim budujemy nasze aktywności sprzedażowe i komunikację z klientami w STAY Green oraz to wiedza, którą przekazujemy i realizujemy w firmach naszych Klientów w STAY Blue.
Technicznie, możesz przekonać się o tym samodzielnie, wystarczy wysłać do nas informację na formularzu kontaktowym lub przez kontakt bezpośredni, Jesteśmy w stanie pomagać w obszarach wyznaczonych jako nasze specjalizacje (zachęcamy do sprawdzenia Case Study) oraz projektach, które wymagają pewnej konsekwencji w działaniu, sprytu i kontaktów. Zdarza nam się często robić coś, co dla innych leży na półce w kategorii cudów. Sprawdź.
Trudno będzie wymienić wszystkie, bo pewnie możesz się zgłosić nawet z takimi, które będą jednorazowe i unikalne, zatem to nie problem. Pamiętaj, że każda ze spraw jest wyjątkowa i indywidualna i tak też je traktujemy. W STAY Green możemy pomóc w obszarach związanych z kosztami stałymi: energia i gaz w firmie – czy to problem z aktualną sytuacją, czy wątpliwa perspektywa przyszłości. W STAY Blue możemy pomóc w obszarach związanych z biznesem: szkolenie działu handlowego, prowadzenie sprzedaży za Ciebie dla Twoich klientów, konsultacje i rozwiązanie zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży. Daj znać co potrzebujesz. Szybko powiemy Ci czy dobrze trafiłeś.

Jesteśmy firmą której szukasz?
Skontaktuj się z nami

    Administratorem danych osobowych jest STAY Sp. z o.o. z siedzibą przy ul. Jankowickiej 23/25, 44-200 Rybnik. Dane podane w formularzu przetwarzamy w celu obsługi zapytania: na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO, gdy zapytanie zmierza do zawarcia umowy, albo art. 6 ust. 1 lit. f RODO – naszego prawnie uzasadnionego interesu polegającego na prowadzeniu korespondencji i udzielaniu odpowiedzi. Podanie danych obowiązkowych jest dobrowolne, ale niezbędne do obsługi zapytania. Więcej informacji znajduje się w Polityce prywatności.

    Stay Group