Case Study #49 – Inwestowanie w proces
StayBlue
19.01.2026

Case Study #49 – Inwestowanie w proces

Nowy projekt. Nowa lokalizacja. Nowa grupa klientów. Teoretycznie wszystko już znane — w praktyce wszystko od nowa.

Firma deweloperska, z którą zaczęliśmy pracę, miała za sobą kilka udanych inwestycji. Sprzedaż apartamentów inwestycyjnych nie była dla nich nowością. Rynek znali. Klienta znali. Mechanizmy znali.

A jednak przy nowym projekcie coś zaczęło się rozjeżdżać.

Leady spływały szerokim strumieniem. Kampanie działały. Telefony dzwoniły. A mimo to:

  • klienci znikali po pierwszych rozmowach
  • decyzje się przeciągały
  • handlowcy wracali z tym samym pytaniem: „co oni jeszcze chcą wiedzieć?”

Sprzedaż była oparta na doświadczeniu, intuicji i stylu każdego z doradców. A przy inwestycjach tego typu intuicja to za mało.

Tu potrzebny jest proces.

Co zrobiliśmy?

Weszliśmy w projekt w modelu hybrydowym.

Wsparliśmy klienta w obszarach:

  • rozmów kwalifikacyjnych
  • rozmów inwestycyjnych
  • negocjacji

Zbudowaliśmy:

  • ścieżkę decyzyjną klienta inwestycyjnego
  • scenariusze rozmów
  • system follow-upów
  • proces pracy z obiekcjami

Zespół dostał strukturę. Klienci dostali prowadzenie. Zarząd dostał kontrolę.

Po 5 miesiącach:

  • konwersja zapytanie → spotkanie: +61%
  • konwersja spotkanie → umowa: +34%
  • czas decyzji: -41%
  • sprzedaż 11 apartamentów więcej niż w analogicznym okresie

Sprzedaż przestała być loterią. Stała się systemem.

Jeżeli podobna sytuacja przydarzyła się w Twojej firmie albo myślisz, że może się przydarzyć i chcesz zareagować – skontaktuj się z nami:
STAY Blue – Kontakt

Może cię również zainteresować

Case Study STAY Green #15 – Kontaktowy gość: obsługa energetyczna rozwijającego się zakładu
StayGreen

Case Study #15 – Kontaktowy gość

Jeden z naszych klientów, którego pozyskaliśmy w ramach rozmowy telefonicznej, powiedział nam, że potrzebuję od nas ofertę na stałą cenę na kolejne lata. Rozmowa to odbywała się w okresie dynamicznych zmian cen na rynku energii.Po krótkiej rozmowie z klientem, zaczęliśmy pytać go o powody takiej decyzji, skąd pomysł na taką ofertę. W końcu powiedział nam, że ma dosyć obcowania z „pracownikami spółek energetycznych”. Opowiedział nam swoje problemy związane z podpisywaniem umów, załatwiani
18.11.2024
Zapoznaj się
Case Study STAY Blue #41 – poprawa efektywności zarządzania i przepływu
StayBlue

Case Study #41 – Linia przepływu

Trafiliśmy do klienta w momencie, w którym poprzedni C-level managerowie, zostali odsunięci od wykonywania czynności związanych z zajmowaniem się tą linią biznesową, o której będzie mowa.Po burzliwych wydarzeniach wewnątrz organizacji i po tym kiedy opadł już kurz i pył zamieszania wywołanego przez zmiany, mogliśmy się zabrać do sprawdzania tego co tak naprawdę jest do zrobienia. Problemem firmy była niska rentowność danej linii biznesowej. Wręcz cytując właściciela „biznes ten nie dział
15.07.2024
Zapoznaj się
Case Study STAY Blue #57 – rozwój sprzedaży przez sieć dystrybutorów
StayBlue

Case Study #57 – Dobry dystrybutor

Firma, o której mowa zajmuje się głównie internetową sprzedażą artykułów w swoim segmencie rynku. Oprócz tego prowadzą również sprzedaż opierającą się o współpracę z lokalnymi dystrybutorami ich asortymentu na podlegających im rynkach.W ramach pewnych działań w firmie, jej właściciel i prezes zarazem zaobserwował u siebie chęć zwiększenia przychodów ze strony swoich partnerów w dystrybucji. W związku z tym poszukiwał rozwiązania, które po wdrożeniu sprawi, że pojawi się jeden, całościowy
15.07.2024
Zapoznaj się

Masz pytania
do naszej oferty?

STAY Green to Doradcy Energetyczni, którzy świadczą usługi dla Klientów biznesowych związanych z optymalizacją i redukcją kosztów w obszarze energii elektrycznej oraz paliwa gazowego. Zajmujemy się całym procesem od części dystrybucyjnej, przez część dostaw i zakupów, do realizacji inwestycji wewnętrznych, które mają sprawiać, że nasi klienci stają się mniej zależni od dynamiki rynku.
STAY Blue jest projektem doradczym i szkoleniowym. Zajmujemy się tam realizacją indywidualnych procesów, w których realizujemy projekty szkoleniowe dla działów handlowych, wdrażamy w firmach filozofię sprzedaży STAY oraz realizujemy sprzedaż dla naszych Klientów. W tym obszarze możesz wynająć nas również do sprzedawania Twoich produktów, zwiększenie sprzedaży ze swoich leadów oraz jako zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży, który zadba o efektywność Twoich handlowców.
STAY Inspired to przestrzeń, w której znajdują się materiały tekstowe oraz wizualne pewnego sposobu myślenia, właściciela firmy, który stworzył Grupę STAY. Jest to format, którego zamysłem na początku było przelanie dla odbiorców pewnych postaw i zasad, wspierających ludzi w ich myśleniu na temat obsługi klienta oraz zwiększaniu własnej efektywności. Stay Inspired to fundament działania całego STAY Group. Na nim budujemy nasze aktywności sprzedażowe i komunikację z klientami w STAY Green oraz to wiedza, którą przekazujemy i realizujemy w firmach naszych Klientów w STAY Blue.
Technicznie, możesz przekonać się o tym samodzielnie, wystarczy wysłać do nas informację na formularzu kontaktowym lub przez kontakt bezpośredni, Jesteśmy w stanie pomagać w obszarach wyznaczonych jako nasze specjalizacje (zachęcamy do sprawdzenia Case Study) oraz projektach, które wymagają pewnej konsekwencji w działaniu, sprytu i kontaktów. Zdarza nam się często robić coś, co dla innych leży na półce w kategorii cudów. Sprawdź.
Trudno będzie wymienić wszystkie, bo pewnie możesz się zgłosić nawet z takimi, które będą jednorazowe i unikalne, zatem to nie problem. Pamiętaj, że każda ze spraw jest wyjątkowa i indywidualna i tak też je traktujemy. W STAY Green możemy pomóc w obszarach związanych z kosztami stałymi: energia i gaz w firmie – czy to problem z aktualną sytuacją, czy wątpliwa perspektywa przyszłości. W STAY Blue możemy pomóc w obszarach związanych z biznesem: szkolenie działu handlowego, prowadzenie sprzedaży za Ciebie dla Twoich klientów, konsultacje i rozwiązanie zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży. Daj znać co potrzebujesz. Szybko powiemy Ci czy dobrze trafiłeś.

Jesteśmy firmą której szukasz?
Skontaktuj się z nami

    Administratorem danych osobowych jest STAY Sp. z o.o. z siedzibą przy ul. Jankowickiej 23/25, 44-200 Rybnik. Dane podane w formularzu przetwarzamy w celu obsługi zapytania: na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO, gdy zapytanie zmierza do zawarcia umowy, albo art. 6 ust. 1 lit. f RODO – naszego prawnie uzasadnionego interesu polegającego na prowadzeniu korespondencji i udzielaniu odpowiedzi. Podanie danych obowiązkowych jest dobrowolne, ale niezbędne do obsługi zapytania. Więcej informacji znajduje się w Polityce prywatności.

    Stay Group