Case Study #92 – Przemyślany przemysł
StayBlue
19.01.2026

Case Study #92 – Przemyślany przemysł

Zespół świetnych fachowców. Ludzi, którzy znają produkt, znają technologię i znają rynek. A jednak sprzedaż ciągle była poniżej potencjału.

FKlient, z którym zaczęliśmy pracę, działał w sektorze usług dla przemysłu. Projekty długoterminowe, duże kontrakty, skomplikowane procesy decyzyjne.

Handlowcy byli świetni technicznie.
Ale rozmowy wyglądały zawsze tak samo:

  • dużo opowiadania o ofercie
  • mało rozmowy o biznesie klienta
  • brak pracy z decydentem
  • brak prowadzenia do decyzji

Spotkania były poprawne. Oferty były dobre. A sprzedaż… przeciętna.

Co zrobiliśmy?

Zaczęliśmy od audytu kompetencji i rozmów.
Potem zaprojektowaliśmy program rozwojowy, który nie był „szkoleniem”.

Był zmianą sposobu myślenia o sprzedaży.

Wdrożyliśmy:

  • model rozmowy STAY Blue
  • diagnozę potrzeb biznesowych
  • pracę z decydentem
  • prowadzenie klienta do decyzji

A potem zaczęliśmy coaching na realnych rozmowach:

  • praca na prawdziwych case’ach
  • odsłuch nagrań
  • feedback 1:1
  • korekta stylu rozmowy

Po 5 miesiącach:

  • konwersja spotkanie → oferta: 27% → 49%
  • konwersja oferta → umowa: 18% → 27%
  • średnia wartość kontraktu: +12%
  • cykl sprzedaży: -19%

Zespół przestał sprzedawać ofertę.
Zaczął sprzedawać zmianę.

Jeżeli podobna sytuacja przydarzyła się w Twojej firmie albo myślisz, że może się przydarzyć i chcesz zareagować – skontaktuj się z nami:
STAY Blue – Kontakt

Może cię również zainteresować

Case Study STAY Blue #23 – Bloki czasu: organizacja sprzedaży w rozwijającej się firmie
StayBlue

Case Study #23 – Bloki czasu

Właściciel firmy usługowej, sprawił, że jego firma urosła do rozmiarów, w których potrzebował on dodatkowego wsparcia. Poza samą radością i powodem do domu jakie niewątpliwie nosił w sobie ten człowiek, również zaczął mierzyć się ze zjawiskiem, które może dotknąć każdego z nastawionych na wzrosty i rozwój przedsiębiorców.Po pierwsze zmierzył się z pytaniem kogo powinien zatrudnić jako następnego, a po drugie co powinien zrobić kiedy już tą osobę zatrudni.Z racji tego, że mieliśm
18.11.2024
Zapoznaj się
Case Study STAY Blue #41 – poprawa efektywności zarządzania i przepływu
StayBlue

Case Study #41 – Linia przepływu

Trafiliśmy do klienta w momencie, w którym poprzedni C-level managerowie, zostali odsunięci od wykonywania czynności związanych z zajmowaniem się tą linią biznesową, o której będzie mowa.Po burzliwych wydarzeniach wewnątrz organizacji i po tym kiedy opadł już kurz i pył zamieszania wywołanego przez zmiany, mogliśmy się zabrać do sprawdzania tego co tak naprawdę jest do zrobienia. Problemem firmy była niska rentowność danej linii biznesowej. Wręcz cytując właściciela „biznes ten nie dział
15.07.2024
Zapoznaj się
Case Study STAY Green #102 – Tyle ile trzeba: własne źródło energii dla zakładu produkcyjnego
StayGreen

Case Study #102 – Tyle ile trzeba

Trafiliśmy do firmy, w ramach konkursu piękności (zbierania ofert). Pomimo tego, że nie jesteśmy fanami brania w nich udziału, i wcale, myślę, że nie wynika to z urody naszych przedstawicieli, to postanowiliśmy złożyć Klientowi naszą propozycję.Trafiliśmy do firmy, w ramach konkursu piękności (zbierania ofert). Pomimo tego, że nie jesteśmy fanami brania w nich udziału, i wcale, myślę, że nie wynika to z urody naszych przedstawicieli, to postanowiliśmy złożyć Klientowi naszą pro
15.07.2024
Zapoznaj się

Masz pytania
do naszej oferty?

STAY Green to Doradcy Energetyczni, którzy świadczą usługi dla Klientów biznesowych związanych z optymalizacją i redukcją kosztów w obszarze energii elektrycznej oraz paliwa gazowego. Zajmujemy się całym procesem od części dystrybucyjnej, przez część dostaw i zakupów, do realizacji inwestycji wewnętrznych, które mają sprawiać, że nasi klienci stają się mniej zależni od dynamiki rynku.
STAY Blue jest projektem doradczym i szkoleniowym. Zajmujemy się tam realizacją indywidualnych procesów, w których realizujemy projekty szkoleniowe dla działów handlowych, wdrażamy w firmach filozofię sprzedaży STAY oraz realizujemy sprzedaż dla naszych Klientów. W tym obszarze możesz wynająć nas również do sprzedawania Twoich produktów, zwiększenie sprzedaży ze swoich leadów oraz jako zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży, który zadba o efektywność Twoich handlowców.
STAY Inspired to przestrzeń, w której znajdują się materiały tekstowe oraz wizualne pewnego sposobu myślenia, właściciela firmy, który stworzył Grupę STAY. Jest to format, którego zamysłem na początku było przelanie dla odbiorców pewnych postaw i zasad, wspierających ludzi w ich myśleniu na temat obsługi klienta oraz zwiększaniu własnej efektywności. Stay Inspired to fundament działania całego STAY Group. Na nim budujemy nasze aktywności sprzedażowe i komunikację z klientami w STAY Green oraz to wiedza, którą przekazujemy i realizujemy w firmach naszych Klientów w STAY Blue.
Technicznie, możesz przekonać się o tym samodzielnie, wystarczy wysłać do nas informację na formularzu kontaktowym lub przez kontakt bezpośredni, Jesteśmy w stanie pomagać w obszarach wyznaczonych jako nasze specjalizacje (zachęcamy do sprawdzenia Case Study) oraz projektach, które wymagają pewnej konsekwencji w działaniu, sprytu i kontaktów. Zdarza nam się często robić coś, co dla innych leży na półce w kategorii cudów. Sprawdź.
Trudno będzie wymienić wszystkie, bo pewnie możesz się zgłosić nawet z takimi, które będą jednorazowe i unikalne, zatem to nie problem. Pamiętaj, że każda ze spraw jest wyjątkowa i indywidualna i tak też je traktujemy. W STAY Green możemy pomóc w obszarach związanych z kosztami stałymi: energia i gaz w firmie – czy to problem z aktualną sytuacją, czy wątpliwa perspektywa przyszłości. W STAY Blue możemy pomóc w obszarach związanych z biznesem: szkolenie działu handlowego, prowadzenie sprzedaży za Ciebie dla Twoich klientów, konsultacje i rozwiązanie zewnętrznego Dyrektora Sprzedaży. Daj znać co potrzebujesz. Szybko powiemy Ci czy dobrze trafiłeś.

Jesteśmy firmą której szukasz?
Skontaktuj się z nami

    Administratorem danych osobowych jest STAY Sp. z o.o. z siedzibą przy ul. Jankowickiej 23/25, 44-200 Rybnik. Dane podane w formularzu przetwarzamy w celu obsługi zapytania: na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO, gdy zapytanie zmierza do zawarcia umowy, albo art. 6 ust. 1 lit. f RODO – naszego prawnie uzasadnionego interesu polegającego na prowadzeniu korespondencji i udzielaniu odpowiedzi. Podanie danych obowiązkowych jest dobrowolne, ale niezbędne do obsługi zapytania. Więcej informacji znajduje się w Polityce prywatności.

    Stay Group